Die meisten Verbraucher, die nach Honorarberatern suchen, wünschen sich eine unabhängige Beratung und suchen nach sogenannten provisionsfreien Nettotarifen. Wirkliche Honorarberatung ohne Vermittlung gibt es meist in bestimmten Bereichen wie Tarifwechselberatung in der privaten Krankenversicherung und Leistungsabwicklung bei der Berufsunfähigkeitsversicherung. In diesen und ähnlichen speziellen Bereichen geht es nur um die Beratung, die meist per Stundensatz (durchschnittlich 200-250€) vergütet wird.

Als Versicherungsmakler bin ich grundsätzlich schon einmal nicht einem Finanzunternehmen verpflichtet, sondern nur meinen Mandanten. Die wenigsten wissen, dass ein Versicherungsmakler im Auftrag des Mandanten arbeitet und sogar dafür haftet. Da ich fest davon überzeugt bin, dass die Umsetzung genauso wichtig ist wie die Beratung, biete ich sowohl die Vermittlung von Bruttotarifen (mit Courtage) und auch Nettotarifen (ohne Courtage) an. Letztere Variante geschieht gegen ein sogenanntes Vermittlungshonorar.

In manchen Bereichen macht es rechnerisch eien Unterschied zugunsten des Mandanten aus, wenn ein Nettotarif gewählt wird und dafür ein Vermittlungshonorar gezahlt wird. Oft sind das Altersvorsorgeprodukte mit monatlicher Besparung oder einmaliger Anlage.

Der Grund, warum die wenigsten Deutschen einen Honorarberater (richtigerweise in diesem Zusammenhang Honorarvermittlung) beanspruchen ist der enorme Kostenpunkt. Z.B. beansprucht eine normale Altersvorsorgeberatung nicht selten bis zu 10 Stunden. Wenn dort nach Stundensätzen von 200-250€ abgerechnet wird, kommen gerne auch Honorar-Rechnungen von 2.500€ zusammen. Bei der Vergütung auf Beitragsbasis gibt es Schlüssel, die von 5-8% des Beitrags oder der Beitragssumme reichen. Auch da sind viele Tausend Euro nicht selten der Fall.

Aus meiner Erfahrung von über 20 Jahren sind gerade bei monatlicher Besparung von Altersvorsorgeprodukten kaum Mandanten bereit, tausende Euro Honorar zu bezahlen – unabhängig davon wie hoch der Vorteil ist. Gerade Berufsstarter oder Menschen mit durchschnittlichem Einkommen haben oft nicht die Mittel dafür.

Meine Mandanten sind tendenziell eher gutverdienende Menschen mit meist akadamischem Hintergrund. Dort wird gerade bei Einmalanlagen Honorar gezahlt, weil das Geld ohnehin vorhanden ist. Bei monatlicher Besparung von Altersvorsorgeprodukten geht das natürlich auch, es wird aber wesentlich seltener gewünscht.

Unabhängige, bedarfsorientierte und individuelle Beratung ist nicht von Honorarberatung abhängig. Als unabhängiger Versicherungsmakler berate ich grundsätzlich frei von Interessen von Produktgebern. Wenn Sie nicht bereit oder in der Lage sind, hohe Honorar-Rechnungen zu bezahlen, erhalten Sie von mir gerne auch herkömmliche Brutto-Produkte, bei denen die Gesellschaften die Courtage an den Makler zahlen.